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          法國紅酒渠道策略

          返回列表 來源:admin 瀏覽: 發布日期:2017-11-07 【

          法國紅酒渠道策略
           
               法國紅酒渠道策略是葡萄酒營銷重要的內容。“渠道為王”可見法國紅酒渠道得重要性。
               法國紅酒渠道是介于您的企業和顧客之間的橋梁。是指產品或者服務向消費者轉移的過程中所經過,由各中間環節所連接而成的路徑。


          法國紅酒渠道的建設者參加法國國慶慶典

               一、法國紅酒渠道設計原則:

          1、渠道的便利性 ,保障和遵循消費者購買的便利性。    
          2、渠道效益 ,是渠道優勢的體現,且是一種可持續的競爭優勢。
          3、渠道可控性。企業分銷渠道是否可控直接關系到企業存亡。



          張高滔先生講解法國紅酒渠道策略視頻

              二、法國紅酒渠道長度、寬度:

              法國紅酒渠道長度是指企業分銷渠道中間環節的數目。一般法國葡萄酒的渠道長度分為零層(直接)、一層(零售商)、兩層(批發商、零售商)甚至三層(批發商、中轉商、零售商)。
              法國紅酒渠道寬度:分銷商的寬度是根據經銷葡萄酒的批發商、零售商、代理商數量來確定的。如果你的葡萄酒能通過盡可能多的銷售點供應給盡可能寬闊的市場就是寬渠道,否則就是窄渠道。
              法國紅酒企業設定渠道的長度與寬度需要以市場、購買行為、產品、企業的財力、管理水平、渠道控制力來具體決定。

              三、法國紅酒渠道模式:

              一、直銷模式(有店面模式,無店面模式),有店面模式(企業專營店、連鎖店、特許加盟店)無店面模式(人員推銷“無層級、有層級”、直復營銷“電視購物,會議營銷,數據庫營銷”,社區營銷)。
             二、傳統銷售代理模式(代理商模式、經銷商模式)
             三、電子商務模式(B2B阿里巴巴)(B2C天貓)


          法國紅酒渠道建設承諾圖
           
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